La batalla final por el comprador es en el punto de venta
Ante la creciente oferta de productos competitivos y la congestión de publicidad en los medios masivos, los canales de distribución juegan un rol fundamental en construir valor de marca y representan una fuente de información de primera mano para los compradores. La presencia y la exhibición son elementos claves en la decisión final de compra.
La interacción entre el comprador y el punto de venta tiene un gran impacto en el volumen de compra y en la percepción de la imagen de las diversas marcas.
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