• Permite evaluar empaques para mejorar su visibilidad
• Optimizar el  material POP
• Analizar opciones de catálogos
• Evaluar la  atractividad de paneles, páginas webs, etc.

Ipsos APOYO, comprometida con el desarrollo del mercado de investigación y la actualización constante incorpora a su plataforma de soluciones EYETRACKER . 

Para mayor información sobre la herramienta: Marinela.Beke@ipsos.com

 Por encima de todo  el contexto de mercado crea una representación visual del campo de batalla completo que permite a los equipos de marketing identificar y cuantificar las amenazas competitivas, reubicar recursos (SKU) donde son necesarios, y tener en cuenta el planeamiento estratégico así como las respuestas tácticas.

 Por más información:  Ricardo.cueva@ipsos.com

La herramienta global de pricing de Ipsos que evalúa el valor de su producto y proporciona información que le permite tener el precio más alto en un mercado competitivo.

Le presenta al participante una serie de alternativas que típicamente comprenden marcas competitivas, formatos de productos, tamaños de envase y presenta cada impulsor de elección correctamente para evitar dirigir mucho la atención hacia el precio.

Contexto: 

• El precio es un impulsor clave de elección del consumidor y de percepción de valor.
• El contexto socio-económico afecta el poder de compra.
  • La inflación / recensión puede impactar en la capacidad de acceder al precio de un producto.
• Existe una Presión sin precedentes de los canales de distribución.
  • Los distribuidores que luchan por lograr márgenes de ganancia y para manejar las  variables de precio.
  • Los mecanismos de promoción están cada vez más controlados por el comercio.
  • Información crucial necesaria para Category Management (Gestión de Categorías) y Trade Marketing (Marketing en los Puntos de Venta).

¿Por qué es importante el Pricing?

“El Pricing necesita ser una parte integral del plan para llevar un producto al mercado desde el comienzo. No puede tener un enfoque ad hoc ” (Jagmohan S. Raju y Z. John Zhang, Wharton Knowledge - junio 4, 2003).

“La estrategia de Pricing es más importante, más estratégica, más valiosa hoy en día, siguiendo los pasos de “ensayo y error” con precaución…. Puede tener un serio impacto a largo plazo” (Dr. John Hogan,Publicación de Harvard Business - junio 7, 2006).

“El precio es un elemento que tiene el mayor impacto en la rentabilidad de una compañía y en consecuencia en la Creación de Valor (para el negocio). Un 1% de aumento de aumento de precio puede elevar la rentabilidad en un 11%” (McKinsey Trimestral 2005)

PRICE EVOLUTION te ayuda en los siguientes temas…

• ¿Cuál es el nivel de demanda para cada marca/producto a precios diferentes?, ¿Qué pasa con el Share of Choice de cada marca si otro producto cambia su precio?
• ¿Qué hacen los consumidores en esta categoría y en este canal: eligen productos premium o económicos?
• ¿Cuales son los precios óptimos de un rango de productos (cubriendo SKU múltiples, tamaños de envase y marcas), ¿Qué precios maximizan la ganancia para el portafolio en su totalidad?
• ¿Cuál es la incidencia en la Share of Choice de marca si se agrega o se elimina un formato o tamaño de envase de la línea? 
• ¿Cuánto más pagaría un consumidor por características diferentes?

Ipsos global tiene una experiencia de más de 30 años implementando estudios de forecast para productos y mercados alrededor del mundo y ha desarrollado metodologías y bases de datos que permiten realizar estimaciones de volumen de venta incluso desde el momento en el que se evalúan opciones de conceptos para luego seleccionar aquellos que llegarán a convertirse en productos. 

Para ello ha incorporado recientemente a su cartera de productos el módulo de forecast “Next Gen”; dicho módulo puede ser incorporado como parte de cualquiera de las herramientas cuantitativas de innovación de la cartera de productos de Ipsos Marketing CPG (Innoscan, Innoscreen, Product Evolution, Pack Evolution). Next Gen logra una estimación de volumen con un margen de +/- 30% al evaluarse conceptos y alrededor de +/- 20% al testearse productos. Aún cuando dichos márgenes puede ser aparentemente amplios, en un estadio tan temprano del desarrollo de una innovación, permiten tener un indicador adicional para la toma de decisiones con respecto a la inversión de recursos para continuar con los siguientes pasos del desarrollo de productos.

“Next Gen” surge como consecuencia de la experiencia y conocimiento acumulado en la implementación de una herramienta de mucha mayor precisión y sofisticación para realizar Forecast, la herramienta llamada “Designor”.  Esta herramienta se aplica para proyectos en los que se tienen configurados casi todos los elementos del marketing mix y básicamente busca reproducir las condiciones en los que los productos son lanzados al mercado, incluyendo una condición fundamental: el entorno competitivo.

El modelo de forecast de Designor considera en primer lugar, ¿cuál es la situación actual del mercado?, es decir ¿Qué es lo que los consumidores hacen y piensan con relación a los productos que existen?, luego comunica el concepto de innovación al consumidor y verifica ¿qué es lo que el nuevo producto comunica? Replicando de esta manera el efecto que la publicidad podría tener para desarrollar awareness y eventualmente persuadir a la prueba; seguidamente Designor coloca el producto en la góndola, en un contexto de competencia en el que los consumidores tomarán decisiones de compra; finalmente el producto es probado por los consumidores y se observa cuán satisfechos se encuentran con respecto a su experiencia previa y a la competencia (ver gráfico del modelo).

Los resultados de todos estos procesos de evaluación y testeo son contrastados contra una base de datos construida en torno a más de 9000 productos testeados y lanzados, a lo largo de 250 diferentes categorías de productos en más de 55 países.

Como una consecuencia directa de la aplicación del modelo Designor, se desprende la existencia de tres variables claves que explicarían en buena cuenta el potencial de éxito de los nuevos productos en el mercado; estas variables son denominadas RED por sus siglas en inglés para Relevance (Relevancia), Expensiveness (Percepción de precio del producto) y Differentiation (Diferenciación).

La Relevancia es comprendida como la capacidad que tienen los nuevos productos de empatar con las necesidades de los consumidores, tanto a nivel funcional como emocional; por otro lado, la Percepción de Precio (Expensiveness) es básicamente la medida en la que una innovación es percibida como de mayor precio que lo ofrecido por la competencia; finalmente la Diferenciación es la manera como un nuevo producto provee beneficios de una manera única y distinta en comparación con la competencia. Esta combinación de variables actúan de modo sistémico, de modo que una innovación con un alto nivel de relevancia y diferenciación puede relativizar la percepción de precio del producto; o por otro lado, un producto con alta diferenciación y poca relevancia, puede no ser considerado suficientemente atractivo para un precio dado.

Las variables RED son aplicadas de modo consistente en las diversas herramientas que Ipsos ha desarrollado para la innovación de productos y son el eje de cualquier medición de estimación que se haga. La aplicación consistente de estas variables es un eje que provee solidez a la propuesta de investigación para la innovación que tiene Ipsos para nuestros clientes.